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广东万博体育官网下载企业光靠定位难以角逐市场

2019-09-16

广东万博体育官网下载企业找准自身在于市场中的定位,那对于企业的产品创新生产以及市场营销优势举足轻重的,但是这样还远远不够,广东万博体育官网下载企业光以来定位是难以取得市场胜利的,还得要牢牢把握竞争对手的动态,抢占先机。

  企业认清和做好自身的准确定位

  可以节省开拓市场的时间,而且可以找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如是品牌定位是中高端消费者,那么就在当地中高端市场里拜访代理商就;其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌,假如品牌混迹在低端市场的话,也很难有较大的发展,当你想换更好的代理商的时候,最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低,而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

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  光靠定位难以角逐市场

  在当下市场经济繁荣的时代,产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。企业也不例外,各个大小的品牌市场上琳琅满目,用策划的思维为自身的企业立足高位,那么企业将会有意外的惊喜。

  市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题,而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品,二流企业卖标准,一流企业卖模式,牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式,仅靠一个所谓成功的定位,是难以赢得市场的。

  熟悉自身和竞争对手的优劣势

  产品知识对于销售人员当然是重要的,面对潜在代理商,企业对于自己的产品你当然要有很强的分析能力,能够把自己的产品优势说出个一二三来,突出优势隐藏劣势,这是一个优秀销售人员的精明之处。知己知彼,百战不殆。了解这些竞争对手的优势、劣势是什么,你要找到他的火力点,你才有机会去想到办法去压制他。